海外の寝具の売り場を3年かけて、15か国以上実際に見て回りましたが、当社のような商品は皆無であり、そこに大きな市場があると感じたからです。
世界中にあるピローは、四角く、柔らかいクッション性の高いものがほとんどで、それはベッドメイキングのためにデコラティブなものである必要があったり、ベッド上で読書やテレビやネットをしたりするという欧米の文化に寄与しています。一方、我々の開発した枕は、頭部や首をバランスよく支え、寝返りの時の動きがスムーズいくように設計されています。つまり、「眠るために作られた道具」なのです。
ぜひ海外の方にもMAKURAを知ってもらうチャンスを探していましたが、インターネットがこれほど普及してきている中で、まずはそのEC市場から参入していこうという経営的判断から始めたいと思いました。世界的にも睡眠不足などによる経済損失は社会問題になっていますが、日本で培ってきた経験と技術を生かし、我々がそれらの改善に貢献できると信じています。

日本語の意味を単純に英語に訳せば海外の方へ商品の良さが伝わるわけではないと思います。その点、デザインなどの見せ方や言葉の選び方は、ある程度、現地の考え方で行わなければなりません。写真や動画も必要になりますが、これらブランディングの側面については非常にハードルが高いでしょう。
またプライシングは非常に重要であり、経営判断が難しい部分。物流コストや、関税や為替の影響など、総合的に見積もる必要がある。当然、あまり高く設定しては買い手がつかない。これからも試行錯誤をしていくことになると思います。
単純にいい商品を作ればいいということではないし、売り場があれば勝手に売れるわけではないので、正直、まだまだコストがかかると予想されます。

導入までのサポート体制はよかったと思います。セミナーなどにもいくつか参加させていただきましたが、情報力に長けたエキスパートが多く、大変実のある実践的な話が聞けました。
改善点としては、スケジュール感です。もっとじっくり作り込める時間がほしい。事務局の方もとてもバタバタされており、大変だったのではとお察しします。

正直、まだありません。しかし、フェイスブック上では、有名ブロガーに紹介してもらい、8000件を超える「いいね！」が付きました。これから制作会社とタッグを組んで、SEO対策やプロモーションも適宜トライします。まずはアクセスをしっかり稼いで、知名度を上げ、実売につなげていきたいと思います。